次世代社会を支える S-FREE?の実力～環境保全からデータセンターまで～
お客様のニーズ、市场の変化を的确にキャッチ
厂-贵搁贰贰?としてブランドが立ち上がったのが、2019年11月。それ以前から、キャブタイヤケーブルをターゲットとしたブランド化の取り组みは进められてきたが、现在のテーマの一つが、ブランドの一层の浸透と定着だ。そのフロントで奋闘しているのが产业システム営业部である。メンバーを率いる部长の加藤雅彦に改めて厂-贵搁贰贰?の强み、市场での优位性を闻いた。
「我々が主戦场としているのは汎用品市场ではなく、お客様のニーズに合わせて製品を供给するカスタム品の市场です。したがって、そこで重要になるのは、お客様のニーズ?课题、市场の変化を的确かつ迅速にキャッチして製品开発を进めていくということです。我々はモノを卸して贩売するのではなく、お客様の声を直に闻き、必要とされる製品で确かなソリューションを提供していく。それを突き詰めていく中で、他社との明确な差别化を生み出していきたいと考えています」（加藤）
厂-贵搁贰贰?の可能性の拡大と新たな市场开拓
厂-贵搁贰贰?の市场での评価の高さは、数字にも表れている。住友电工としてブランド化し再スタートした2014年度との売上比で2019年度は20%増を达成、さらに2022年度には2019年度売上比で20%増の达成を目指している。そうした中で、どのような课题があり、どのようなビジョンを描いているのか。产业电线事业部长である寺尾俊彦は次のように语っている。
「キャブタイヤケーブルをはじめとした、ゴム被覆系ケーブルの市場は成熟した分野です。したがってS-FREE?拡販のために我々が進めなければならないのは、S-FREE?の可能性の拡大であり、新たな市場の開拓です。これまでキャブタイヤケーブルは、移動用電力供給ケーブルであることから、大型構造物の製造現場や建設施工現場など、過酷な環境での用途が中心でしたが、時代の変化に応じた新たな市場の開拓が必要です。すでに進められている、再生可能エネルギーの普及に伴う大型蓄电池などへの供給もその一つ。あるいはIoTやテレワークなどデータトラフィックの増大に伴い、都市型のデータセンターも増える傾向にあります。5Gの時代を迎え、携帯基地局も拡大しつつある。これらの施設では、狭隘なスペースに配線されることが多いことから、S-FREE?が持つしなやかさや柔らかさ、端末作業のしやすさなどの特性が活きると考えています。今後もS-FREE?を利用していただける方に寄り添った製品を提供していきたいと考えています」（寺尾）
厂-贵搁贰贰?の可能性を拡大していくことは、さまざまな现场に、确実に快适さをもたらしていくことだ。革新的ケーブル厂-贵搁贰贰?——、その成长と进化が、现场を変え、作业を変え、そして働き方を変えていく。
